自國家電改9號文頒布以來，電力市場風起云涌，售電公司也猶如打了雞血，雨后春筍般地拔地而起，萬家爭搶萬億市場。作為這一市場主體的“鯰魚”----售電公司，確實為國家電改的推進、電力市場的活躍做了很多貢獻，一路走下來，從行業盈利大豐收到零價差乃至部分虧損嚴重，真可謂是“酸甜苦辣咸”五味俱全。回想今年以來受行業洗牌的影響，各地售電公司紛紛轉讓、退市的現象，大家不禁對售電公司的未來產生了迷茫，售電公司的價值在哪？小編在此收集匯總后，覺得有必要再闡述一遍。

      售電公司期初的的角色往往就是代理，準確來說其實就是零售。因為電不能儲存，雖然減掉了庫存多少的決策，但增加了偏差電量衡量的困難，兩者對沖，總的難度相差不多，傳統商業中零售商所遇到的事情售電商應該都能遇到。因此，“存在即有價值”從傳統零售企業的存在理由來看，今天的售電公司價值不失為一個很好體現的角度。

      要了解售電公司的價值和作用，就要從電力產品和銷售的特殊性考慮。大云網分析師認為，作為新興行業的售電公司主要有以下三大方面的價值體現：

      1、有效降低交易費用。通過售電公司專業代理，可為用電企業減少三類成本：一是規避偏差電量的考核風險。客戶選擇通過售電公司代理參與交易，可以避免偏差電量考核。從這個意義上說，各地嚴格的偏差電量考核制度，是有利于售電公司發展的，像廣東售電市場最為活躍的現實就是最好的驗證?！澳鐞鄣暮⒆油貌坏綀詫嵉某砷L”。那些過寬、過松甚至免以偏差電量考核的省份，邏輯上講是變相對指定用戶優惠讓價的行為。二是增加市場議價能力。售電公司通過打包用戶后形成“電力池”，交易電量規模大，一個售電公司的購電量可以超過武鋼，你說議價能力強不強，議價能力的提升就是節約的購電成本了。三是節約客戶人工成本。用戶通過售電公司代理后，所有交易事項交由售電公司代理參與，無需再聘請專業人員參與市場交易?！?strong>讓專業的人做專業的事”，可為用戶大大節約人力和時間成本。

      2、提升社會商業增值。通過售電公司操作及提供的增值服務，無論是對于售電公司、電力消費者還是全社會，三方都會受益。縱向上來看，沿著產業鏈可延伸到客戶產權以內的電力工程、電力運維、需求側管理及各類電務服務。橫向上來講，還可裂變出燃氣、冷熱電三聯供什么的，借助國家大數據、云計算及新技術的推廣，新能源、能源互聯網等很多業務都很快成為現實。零售賣的是什么？一是有形的商品，二是無形的服務。電要回歸商品屬性，國家電力體制改革使電力相關的服務正式進入了售電公司的發展戰略和核心業務。制度上的保證和公司內在發展的雙管齊下，售電公司的延伸和增值服務一定會越來越好，并能創造出更多的能源消費形態和商業模式，相信全社會的用能水平也會因售電公司的存在而得到快速提升。

      3、有利促進市場形成。大家知道，作為新生行業的售電市場，曾幾何時，很多人曾一頭霧水，電一直是看得見摸不著的，能拿來賣？不可思議！電改推行的直接交易雖然開放了批發市場，但沒有零售市場，高高的門檻大多數中小企業是很難邁進的。沒有中小電力用戶的參與，很難說這是一個開放的市場。再者，電力商品畢竟不同于一般的商品，不能儲存、也不能一手交錢一手交貨，因而迫切需要一個專業的組織來充當眾多中小電力用戶的代理人。而售電公司正是以這樣的身份起到重要的橋梁和中介作用。通過售電公司的宣傳和促進，激發了社會各方參與電力市場的活力，擴大了電力市場的廣度和深度。可以這樣說，有了售電公司不懈的努力，電力市場才真是一個真市場。

      當然，有收入就會有成本，天下沒有免費的午餐。無端的多了一個售電環節，增加的成本顯而可見（相對服務和收益來講，從成本學來講又可以可接受）。電力的網絡性使得電力的銷售不像一般零售商品那樣，需要供應鏈的配合和支撐，從物流上來說，電的傳遞是靠電網和電網企業來完成的，我們不能說，電力零售“是電力行業的商業環節，商業是社會分工的重要組成部分”而論證售電公司存在的合理性。那是因為它是什么所以需要它的循環論證。局限變了，環境變了，我們要論證新組織的合理性，就必須在新的條件下，在收入與成本的比較中來選擇。那么，通過售電公司能給用戶新增加的價值是什么呢？最顯而易見的是降低偏差電量考核的收益。說更直接來說，用戶通過售電公司集中代理，可有效轉移參加電力交易的風險。根據廣東電力交易中心發布《關于2018年1月份廣東電力市場結算情況通知》來看，售電公司獲利為0.17億元，有35家售電公司虧損；電力用戶獲利7.19億元，占總獲利97.73%！可見，除了偏差電量中隱含的知識成本有多大外，也反映出售電小伙伴們“拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”的辛苦現象。

      另外，由于電力技術密集，產業鏈較長，售電延伸至客戶端可想象的空間十分極大。電務服務、電力工程、需求側響應、多能互補、新能源、智能用電、儲能、微電網、金融、綜合能源等服務的加入，也因售電行為而延伸的服務市場與電能銷售相比，已不是同一個數量級，因此，售電可能就是一個杠桿，只要找到合適的著力點，未來的售電增值服務一定會超越售電而成為主業，有作為的售電公司的價值將逐漸得以展現。

      售電分析師認為，隨著電改的深入和市場的需求，售電將成為免費。用電代理服務也將成為一個營銷手段。雖然受市場監督還不夠規范、行業固有利益要待打破、交易受干預太多等原因影響，現在大多售電公司仍處于煎熬中。但是要堅信，電改沒有回頭路，國家對電力體制改革的力度和深度都是空前的。因此，售電公司不僅必要，而且必須！售電公司熬過鳳凰涅槃的洗禮，一定會迎來浴火重生的精彩。

轉自售電商學院：鄧龍裕)

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